您可能聽說過工業機器人這個專業，但您了解具體的工業機器人產業鏈嗎？下面山東工業技師學院就帶您從發展模式、銷售策略、流通渠道特征三個方面，了解不為人知的工業機器人產業鏈，發現工業機器人背后的故事。

工業機器人產業發展模式

總體來看，全球工業機器人產業發展模式分為日本模式、美國模式、歐洲模式。

具體而言，日本模式是指機器人生產企業以開發新型機器人和批量生產優質產品為主要目標，由其子公司或社會上的工程公司來設計制造各行業所需要的機器人成套系統（所謂的一攬子解決方案），并完成交鑰匙工程；

美國模式是指其國內企業基本上不生產普通工業機器人，需要的機器人通常由工程公司進口，再根據需求自行設計制造配套的外圍設備，完成交鑰匙工程；

歐洲模式強調一攬子交鑰匙工程，即機器人的生產和用戶所需要的系統設計制造全部由機器人生產企業完成。

工業機器人廠家的銷售策略

目前，中國市場上工業機器人廠家很多，市場發展較快。各工業機器人廠家的銷售方式略有不同。

歐美工業機器人廠家開拓中國市場時，采用直接面向客戶銷售和機器人系統集成為主的雙向業務模式，存在少量代理商或代理店，如ABB直接銷售機器人和通過系統集成商銷售機器人的方式各占50%，史陶比爾則全部通過系統集成商銷售機器人。

日韓系的機器人廠商在一般會在國內鋪設廣大的經銷商代理網絡以擴大機器人在中國的占有率，也有相當一部分的廠商也會通過系統集成商合作的形式銷售產品，如安川。

工業機器人流通渠道特征

工業機器人產業鏈由零部件企業、本體企業、代理商、系統集成商、終端客戶構成，其中核心環節是本體企業。

機器人屬高技術裝備，用戶企業選擇了配套廠家后，一般不會輕易更換。新進企業需要獲得用戶的合格供應商資格后，才能夠進入配套體系。

后期的產品維護，目前絕大部分由廠家來負責，即廠家直接為客戶的產品提供試樣，檢測，培訓，售后、維修服務，只是產品的更換會由經銷商向廠家進行申請。

目前工業機器人產業鏈經過幾十年的發展已經相當完整，從上游的工業機器人零部件制造，到中游的零部件組裝后到下游的渠道銷售和具體應用。山東工業技師學院工業機器人專業畢業生從事的正是下游的工業機器人應用。工業機器人尚屬新興專業，就業形勢大好！