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一直以來，大多數職業院校都會遇到“宣傳推廣不給力，招生工作開展難，品牌塑造無成效”的難題，為此竭盡招生部門全力一年一年地想解決辦法，但是結果總是不盡人意。為此，唐山創元教育咨詢有限公司用十余年時間搭建了河北技校網、山東技校網和職教網，助力職業院校的宣傳推廣和招生工作，并為各職業院校量身打造“互聯網+職教招生”解決方案。

唐山創元教育咨詢有限公司旗下3大招生宣傳平臺：

職教網        http://www.zhijiaow.com  ☜請認準官網哦！

河北技校網       http://www.hebjxw.com  ☜請認準官網哦！

山東技校網       http://www.www777avtb.com  ☜請認準官網哦！

新時代，職業院校（大中專院校、技校）采取的宣傳推廣方式：

（1）職業院校老師要求學生將學校的招生簡章轉發至微信朋友圈和QQ空間；

（2）新媒體時代，職業院校充分運用微信等方式進行招生宣傳來提高學校的知名度、擴大學校的影響力；

（3）職業院校官網宣傳，但是網站不給力，存在種種問題，例如：網站卡，網站排名不好，網站資料更新不到位等等

（4）地招老師到校宣傳，作用范圍小有局限

（5）和非正規或者沒有影響里的招生代理網站合作，但是由于招生代理網站做的不好，對學校的招生成效也起不到作用。

隨著國家職教政策的調整，高中階段教育普及攻堅計劃正在逐步落實，技術工人的地位正日益提高，越來越多的人愿意和喜歡就讀職業教育，中職學校的招生環境和秩序有了較大的改觀。但不能否認，如今，一些地方和中職學校的招生形式依然嚴峻，有哪些招生難題呢？

（一）社會大環境：

（1）考生人數大幅下滑

全國各省份的考生人數大都出現了大幅下滑。同時，在生源急劇下降的形勢下，考生可以同時選擇兩所學校，這必然促使高職院校的生源競爭達到白熱化。

另外，據中國教育在線高招調查報告顯示，中國成為全球大的留學輸出國之一，出國留學人數年平均增長達到25.8%，這使得生源數量更是“雪上加霜”。所以，面對這種境況，如何讓考生、家長和社會了解高職教育和高職院校，從而吸引更多的考生填報，就成為重中之重！

（2）本科擴大招生計劃和轉變辦學模式

隨著適齡人口數量的持續減少，而本科院校卻持續擴招，一增一減讓身處高等教育鏈條末端的高職院校率先感受到了招生困難。此外，部分本科院校在向高職學習，以高職教育模式來培養人才，實施3+1模式，即3年在校學習，1年企業頂崗實習，并且要求學生有職業能力，教師要有企業實踐經驗。這樣，現在的高職院校所謂的優勢將不再明顯，與此同時，高考錄取率卻不斷攀升，多數本科學校降低門檻、搶招生源，高職院校的數量也是只增不減，不斷縮小的生源和不斷擴張的學校兩相疊加，使高職院校生存陷入了尷尬境地。

（二）學校角度：

（1）中職學校內部發展質量不高，缺乏較強的吸引力，招不到學生；

一些教育專家指出，高職遭遇生源危機的主要原因不僅僅由于人們重文憑的觀念問題，這與高職院校自身內涵建設不足、缺乏辦學特色，人才培養機制與市場要求脫節有很大關系。一些高職院校的人才培養不能很好地適應社會需求，包括學科專業結構不適應經濟社會發展需求、師資隊伍和教學條件差、教育教學質量低、管理跟不上、收費相對較高、就業不被社會認可等。

（2）學校外部的招生環境未能有效整治，招生秩序混亂。特別是少數的民辦職業院校、短期培訓班等用巨額廣告、買賣生源等手段進行虛假招生宣傳，違規承諾和亂收費，嚴重擾亂了中職招生市場，破壞了中職教育健康發展的肌體。

（3）由于生源數量的逐年迅速減少，各高職院校之間生源競爭日益激烈。新形勢下，招生工作出現“生源危機”態勢。生源驟降，首先受到影響的就是處于專科批次的高職院校，各高職院校之間為了生存開始了日益激烈的生源競爭。

（4）宣傳推廣不到位，學校不知名

（5）畢業證書含金量受質疑

社會對高職院校的辦學條件、師資力量、教學質量、就業率與就業質量等持有懷疑態度，以致在不少地方，職業院校懸掛橫幅進行招生宣傳時，故意去掉“職業”倆字，以此來吸引學生和家長。據分析，除了社會上對高職院校的認識不足外，高職證書含金量屢受質疑，考生選擇高職院校被認為是沒有辦法的辦法，也是高職院校生存困難、進退兩難的關鍵原因。

（三）家長以及學生角度：

（1）對職業教育認知不到位

當前家長以及學生輕視職業教育的觀念仍然根深蒂固，重學歷、輕能力，重學科型人才培養、輕應用型人才培養的現象仍不同程度地存在；受就業政策、待遇政策等諸多因素影響，很多家長都將職業教育作為學生升學的“后選項”，錯誤的觀念認識和政策導向問題成為職業院校招生難的大障礙。

（2）對就業的認識有偏見

考生與家長更看重本科學歷觀念影響高職院校的招生。在考生眼里，盡管高職有著極高的就業率，卻依然缺乏吸引力。一些高職院校單從就業率來說還是比較好的，但是就業的質量、內涵與老百姓的期望值還有很大差距。多數家長都希望自己孩子能上大學、讀研究生、出國等，而不希望孩子進工廠、到企業基層。不少考生、家長對高職教育抱有偏見。學生家長除了別無選擇委曲求全地讓孩子接受高職教育外，鮮有把高職院校作為高考填報志愿的選擇。
　

招生工作是對學校辦學理念、辦學水平、辦學實力、教育質量等方面的綜合檢驗，也是高職院校的生命線，是學校生存和發展的基礎。因此，從某種意義上說，招生宣傳工作的好壞對高職院校招生工作任務的完成和生源質量的好壞起著至關重要的作用。

那么應對招生工作，針對上述問題，唐山創元教育咨詢有限公司有對策，并且更專業，更貼心！

創元教育成立于2006年，華北地區第一個專業網絡招生服務平臺，現運營職教網、河北技校網、山東技校網及一百多個職業教育類獨立站群和行業站。是目前全國專門從事職業教育類學校網絡宣傳、招生服務、校企合作、就業推薦等綜合服務的大型門戶網站。為學校提供形象宣傳、招生輔助咨詢、網絡安全、輿情監控及學校企業官方網站的技術托管等專業服務，大大降低了學校宣傳招生成本。 

唐山創元教育咨詢有限公司都可以為廣大職業院校提供哪些招生宣傳服務呢？

（1）7*16小時在線客服，可以有效緩解招生旺季學校人員緊張問題，解決學校招生老師休息、休假時段的空白，增加學生粘度及求學咨詢體驗。

（2）無限量在唐山創元教育咨詢有限公司旗下3大招生宣傳平臺：河北技校網、山東技校網、職教網進行新聞、圖片、簡章更新發布，以達到Baidu、360haosou、Google、Sogou 等主流搜索引擎收錄。 同時我們擁有專業的技術及編輯美工團隊，為學校新聞撰寫及發布工作提供有力支撐。

（3）職教網自定義模扳，無限存儲，多角度展示，視頻宣傳，獨立管理后臺，地圖索引等。 

（4）形象推廣站建設及宣傳。以多點面宣傳，更利于學生搜索及咨詢。 

（5）輿情監控。任何學校都避免不了來自無心或有意的負面新聞或評價，往往因為沒有及時發現處理，而造成學校形象的惡劣影響，讓學生及家長產生疑慮，我們有完善的監察系統，幫助學校及時發現并協助學校進行危機營銷及處理。

（6）官方網站托管之安全監管

網絡黑客和不良分子會通過不法手段入侵網站，給網站的排名及百度評級造成影響，更嚴重的是發布非法違規的信息，例如黃色及賭博類型的，甚至非法政治內容，有些技術手段比較隱秘的，只有技術人員才能通過后臺代碼發現。學校一般都會忽視這塊隱患，我們會及時予以排查，協助學校技術人員進行清除網站漏洞

（7）720°全景校園。通過720°全景校園可以比較直觀的了解校園的各個區域，使訪問者對校園環境產生身臨其境的感覺，其中的教學樓、實驗樓、圖書館、宿舍樓、食堂、道路及綠化地帶和種植的植物，都栩栩如生的呈現在我們的眼前，同時解決了學生“來校參觀不便”的難題。

（8）圖文廣告

技校網首站圖文廣告

地區站圖文廣告

唐山創元教育咨詢有限公司招生宣傳服務等級：

（一）代理

等級：

（1）普通代理：就是在山東或河北技校網上添加學校簡章及相關信息，有咨詢信息，記錄下來反饋到學校招生老師，由學校招生老師介紹學校相關信息，雙方合作促成入學。每成功推薦1名學生入學，學校支付網站一定金額或者一定比例的代理費用。

（2）基礎代理：就是在普通代理的基礎上，另添加職教網學校形象站，,職教網具有自定義模板、無限存儲、多角度展示、視頻播放、學校獨立管理后臺、地圖索引等功能。職教網收取學校1800元/年的基礎費用加代理費用（代理費用核算方式同普通代理）。優勢：

我們服務，學校收學生，沒有招到學生我們就不收費！

弊端：

從以往的經驗來看，代理招生存在如下弊病：

（1）網站客服精力有限，不能詳細了解每個學校的具體情況，學生咨詢時，不能全面細致的解答，以致學校或家長心生疑惑，不肯留下姓名和聯系方式，終導致生源信息流失；

（2）代理方式，學校簡章中的聯系方式只能留我們的13832811994，15132527389（歸屬地河北唐山），咨詢者看到這樣的聯系方式，可能就不再咨詢了，因為聯系電話的歸屬地和學校地址不相符；

（3）招生旺季，學校招辦的電話幾乎被打爆，招生老師個個忙得團團轉，根本顧不上回訪我們反饋的咨詢信息，以致生源終流向其他同類學校；

（4）執著于一校的學生，可能因為遲遲等不到招辦老師的回訪電話，而尋找各種渠道報名，以致終入學繳費之后，多家代理在代理費結算問題上產生分歧；

（5）代理的形式是學生在技校網咨詢，工作人員把學員信息反饋到學校，學校招辦老師再對學生進行回訪，這種方式其實就是老師給學生打電話讓學生來上學，這與學生給老師打電話說我想來上學是兩種完全不同的效果

（二）會員

在多年的招生實戰中，我們深知：生源是學校的命脈！為了廣納生源，實現資源的合理配置，現如今我們推出了新的合作方式——會員制！

等級：

會員是建立在廣告基礎上的綜合服務，首先以廣告形式直觀的展示學校的發展及專業優勢，讓學生更方便的全方面了解學校，我們還有專門的編輯推廣人員為學校編寫大量優質的新聞進行宣傳，讓學生和家長從更多的方面被學校吸引，促進咨詢入學，網站有16小時365天在線客服，為學校提供輔助咨詢服務，以12000/年會員費為例，學校每個月只需要投入1000塊錢，就享有一級行業網站的全年廣告和專業咨詢老師全年無休息的輔助咨詢，更有編輯團隊為學校采寫大量正面宣傳報道，這樣立體化的服務，任何一個媒體廣告都達不到的，也不是學校花一兩千塊錢招聘來的老師能達到的效果。而且學校不管是校方的招生老師還是地招老師可能都做了許多工作，但是不可能介紹的十分全面。

具體等級劃分，請聯系我們進行詳細咨詢吧！

優勢：

（1）會員制合作方式是將本院校的專業招生老師聯系方式展現在網站上，老師可以第一時間接到學生咨詢電話，可根據學生的不同情況，做出全面、細致、準確的解答。進一步吸引學生到校參觀、入學。

（2）學校簡章中出現本地老師的聯系方式，方言不再難理解，溝通更加順暢，學生對老師的信任度提高，更有利于綁定學生和老師之間的聯系

（3）與技校網有合作的會員學校，技校網有優秀的編輯人員進行新聞宣傳，有專業的技術人員進行網站優化推廣，給學校提供更專業的技術支持。

（4）技校網的客服下班不下線，全天候為會員學校提供在線服務，保證咨詢有應答、信息不流失。

（5）職教網（http://www.zhijiaow.com/）是技校網新打造的國內一個整合中國職業教育行業、實現中國職業教育與企業、培訓機構互利共生的運行機制信息傳播點。職教網的建立，方便會員學校自由發布招生信息，方便，快捷，專業。

（6）移動搜索手機站是技校網新打造的學校站群服務模式，現有的咨詢量，手機搜索用戶占總數的60%以上，手機網頁瀏覽已經成為了學生咨詢學校的主流方式，盡早占領移動端，是招生的趨勢所在。現唐山創元教育咨詢有限公司旗下3大招生宣傳平臺：河北技校網、山東技校網、職教網均有手機站，為廣大學校招生提供更有利的幫助。

（三）會員+代理

有了會員，為什么還要加上一個代理呢？

求學季很多家長和孩子對未來沒有規劃，大量的信息沖擊下，盲目而焦慮，作為行業門戶網站，學生及家長很期待我們的客服老師予以推薦，我們本著學生意向和就業趨勢來幫孩子們推薦相宜的院校和專業，我們基本參照幾個原則學校和專業都比較過硬，對接老師跟蹤負責還有就費用，這樣老師應該理解吧，那么推薦的學生這塊無疑是入學人數提升的關鍵，所以會員加代理才是現階段比較完美的方式

（四）網站托管：

托管服務，現在企業和學校都有網站，但網站不是做了就起效果，得有專人維護更新，更需要專門技術人員進行優化推廣，這個優化推給不是普通意義上的百度競價，第一百度競價費用高沒有專門競價專員維護會花很多無意義的錢，第二百度不管你的網站自身是否符合用戶心里，只要你給錢就給你排名，但轉化率不會很理想，企業學校終目的是要的轉換率。如果按必備要求，網站需配備技術/優化/美工/網編。這些人即使用兼職的低費用每個月不會低于1萬，那么我們只收取一個人的工資3000-5000，而且我們的技術團隊非常厲害，不但可以給網站做整體優化，還能實現基本詞的優勢排名，性價比非常高，也省去了不專業的人去管理的苦惱，只需要提供給咱們資料，其他的都有咱們進行服務，還有網絡安全和輿情監控，實現網絡部門的大提升。

學校自己打造團隊VS創元教育網站托管服務

總之，招生是決定院校興衰的生命工程，招不到學生，學校的一切工作無從談起。隨著高職院校招生規模的擴大，招生宣傳工作顯得越來越重要。招生也不單是學校實力的競爭，還受到來自各種外界因素的影響，是一項復雜的系統工程。

所以，招生工作不會開展，招生工作開展困難，或者，想要招生工作簡單化、程序化、高效率、多元化，那就找唐山創元教育咨詢有限公司吧。唐山創元教育咨詢有限公司會結合高職院校自身情況，仔細研究、周密部署、科學合理地落實學校對外招生宣傳工作，逐步建立符合學校實際情況的招生宣傳長效機制，努力擴大學校在社會公眾中的影響，為學校爭取更多高質量的生源，促進學校的發展。

當然，雖然唐山創元教育咨詢有限公司會盡大努力為廣大職業院校做宣傳推廣以及品牌塑造，但是毫無疑問，打鐵還要自身硬，中職學校自身的實力、過硬的質量、良好的口碑才是是贏得學生及社會大眾點贊的關鍵。所以，中職學校一定不能停步于眼前，要時時刻刻緊跟國情發展，提高自己的辦學實力。

謹記：中、高職學校若無質量、沒有特色、沒有強有力的吸引力，靠花樣百出的招數進行招生宣傳，無異于緣木求魚。

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