近年來，我國醫藥產業保持年均16%的增長，預計2020年可達到4萬億元的規模。與此同時，由于醫藥行業關系到國人的健康問題，其產品研發和營銷手段都受到諸多政策調控。面對諸多元素影響，藥品營銷行業將面臨哪些改變呢？所呈現出來的趨勢有哪些呢？山東醫藥技師學院為大家詳細解析一下！

山東醫藥技師學院來分享藥品營銷所呈趨勢

第一大趨勢：中藥占比加大，主打文化營銷

隨著中國社會的老齡化趨勢，消費者的保健意識加強，以溫和調理深植人心的中藥行業近幾年出現了持續增長。中藥企業的平均凈利潤也在整體行業中占據前列。

不過對于中藥產品而言，品牌效應十分顯著。消費者顯然更信賴成名的老字號藥企。近年來國家也在倡導全面復興中醫藥文化，一部分有歷史、有故事的中藥企業脫穎而出，在營銷上主打中醫藥傳統文化的傳承。

恰好2018年是李時珍誕辰500周年，以李時珍醫藥為代表的中藥企業都開始以此為契機深挖李時珍文化和中醫藥文化，進一步增加自身品牌內涵，擴大知名度。可以預見，2018年將會看到更多中藥企業借勢文化營銷。

第二大趨勢：新銷售模型涌現，藥企營銷呈現多樣化

藥企由于受到較多的法規限制，也由于一大部分消費選擇是在醫生而非普通消費者，藥企的銷售模式相對較為保守。不過近幾年藥企的競爭越來越激烈，整個行業也都在尋求更為有效的銷售方法。

之前藥企的銷售模型相對比較單一，主要是處方銷售、OTC（非處方藥）銷售和第三終端銷售（指除了醫院和藥店以外，直接面向消費者的所有零售終端）。但隨著醫藥環境變得日益復雜，只憑借幾種銷售模型已經很難再“玩轉”中國的醫藥市場。

部分有資源的醫藥企業開始憑借自身優勢率先嘗試新的銷售模型，可以看到藥企的營銷方式將進一步多樣化，也將有更大的比例直接面向普通消費者。

第三大趨勢：數字營銷席卷處方藥

互聯網改變了傳統的傳播方式，帶來了營銷渠道的轉變。在快消品行業，經互聯網渠道投放的廣告已超過傳統廣告，藥品尤其是處方藥的在線營銷雖然與快消品尚存一定差距，但近幾年已經出現許多嘗試。

處方藥數字營銷的自由度不如OTC藥品，在受眾面上亦窄很多，主要營銷對象是醫生。由于醫生具有專業的醫藥知識，處方藥的數字營銷主要通過介紹藥物知識、治療方法、學術信息等，影響醫生的處方，從而達到營銷效果。

目前藥企數字化營銷的重要渠道是醫生社區、醫生工具等互聯網醫療平臺，一些慢病管理、健康管理的APP也受到了藥企的青睞。除了與第三方平臺合作，一些藥企也自建團隊開發網站、APP，或者運營公眾賬號。

不過目前來看，單一藥企的預算不足以支撐醫生多樣化和專業化的需求，數字營銷的效果不太顯著。

第四大趨勢：OTC藥品營銷的互聯網潮

國內藥企對互聯網渠道的擁抱程度正在加強，華潤三九、江中集團、哈藥集團、修正藥業等藥企近幾年在OTC藥品的營銷上做了許多嘗試，迎合了目前的互聯網營銷趨勢。

傳統OTC藥品廣告主要投放在電視上，表現形式陳舊，針對的也多是中老年消費者。不過藥企開始看到年輕人群的市場，營銷方式更加活潑，更是找準了互聯網這一年輕人聚集高地。網絡綜藝冠名、網絡視頻廣告、網劇植入和創意中插等形式都開始出現藥企的身影。

不過，互聯網營銷固然可以快速獲得年輕人的注意，但也有因為營銷違和遭年輕人吐槽的風險，藥企的互聯網營銷還需進一步探索更加合適的表現形式。

第五大趨勢：藥企跨界多元發展

藥企跨界是近幾年醫藥領域的一個熱門話題。許多藥企利用品牌優勢和資源優勢，高調進入保健食品、飲料、化妝品等領域，期望實現多元化發展。

牙膏是藥企跨界的一個主打品類，云南白藥、廣藥集團、片仔癀、哈藥三精等很早就開始在牙膏這一品類布局。近年又有江蘇濟川藥業、恒康醫療等推出功能性高端牙膏，藥企在牙膏領域的競爭進入白熱化階段。

藥企跨界的重點品類還包括飲用品和日化品，藥品跨界，不外乎是為了在激烈的競爭壓力下尋找新的增長點，但是跨界產品的表現良莠不齊，除了產品本身需進一步找到差異化優勢之外，營銷力度也有待強化。

第六大趨勢：大健康產業藍海，藥企紛紛布局

隨著人們的生活水平提高、養生意識增強，以及人口老齡化問題凸顯、慢性病人群增多，藥企紛紛看到了大健康產業的巨大機會。順應消費升級的需求和大健康的發展趨勢，布局大健康已成為所有藥企的共識。藥食同源的概念也助推了大健康產業的興起。

許多藥企在大健康產品上早有積累，主業市場的增長乏力是它們進入大健康領域的重要原因。不過雖然這一領域機會眾多，消費者意識也被廣泛喚起，但是如何引領這一領域的大健康消費，與更多非藥企品牌的大健康業務競爭、發揮藥企品牌的獨特優勢，還需從業者進一步思考。

隨著國家醫藥行業準入制度的規范化和不斷完善，對高技能醫藥營銷專業技術人才需求，在相當長的一段時間內還有巨大的社會需求量。該專業人才市場需求旺盛、就業前景廣闊，就業待遇優越，收入回報高，人才市場供不應求。想學習藥品營銷嗎？快來山東醫藥技師學院報名吧！